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Catalogo Elearning

Vendite

Condurre ad un accordo reciproco e senza riserve

Obiettivi Gestire le obiezioni e guidare l'acquirente verso l'accordo. Apprenderete a Raggiungere un accordo con cooperazione e soddisfazione reciproca. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Russo Ungherese Cinese Arabo Olandese.
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Fidelizzare attraverso successi condivisi

Obiettivi Costruire un successo condiviso e a lungo termine. Apprenderete a Creare una presentazione della soluzione incentrata sull’acquirente per mantenere una relazione a lungo termine. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Russo Ungherese Cinese Arabo Olandese...
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La vendita dal punto di vista dell’acquirente

Obiettivi Pensare in maniera differente e creare un processo di vendita personalizzato. Apprenderete a Comprendere i bisogni più profondi dell'acquirente. Comprendere come gli acquirenti acquistano: il ciclo emozionale. Definire quali abilità tecniche e comportamentali sono necessarie in ogni...
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L’arte di convincere attraverso l’ascolto

Obiettivi Utilizzare il potere dell'ascolto come strumento di persuasione. Apprenderete a Imparare ad adottare un atteggiamento di ascolto corretto e conoscere le tecniche associate durante la negoziazione. Lingue Italiano Inglese Francese Spagnolo Portoghese.
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Preparare la vendita per ottenere un successo condiviso

Obiettivi Concentrarsi sul cliente e sull'acquirente durante la pianificazione e la preparazione dell’incontro commerciale. Apprenderete a Concentrarvi sui vostri obiettivi e su quelli del vostro acquirente. Lingue Italiano, Inglese, Francese, Portoghese, Tedesco, Spagnolo, Russo, Ungher...
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Presentare con passione un'offerta personalizzata

Obiettivi Creare una presentazione della soluzione incentrata sull’acquirente con il metodo CUB. Apprenderete a Comunicare usando il linguaggio dell’acquirente. Creare vantaggi basati sulle necessità per colpire i punti emozionali chiave dell’acquirente. Presentare l'offerta con impatto e c...
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Scoprire il mondo nascosto dell'acquirente

Obiettivi Porre domande per approfondire, ascoltare e classificare le necessità in categorie per identificare le motivazioni personali e le esigenze razionali. Apprenderete a Fare le domande giuste. Ascoltare. Acquisire informazioni rapidamente. Concentrarvi sull'essenziale. Lingue Ital...
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Sviluppare il proprio carisma in situazioni delicate

Obiettivi Sviluppare la fiducia in se stessi per affrontare situazioni delicate nel processo di vendita e migliorare il proprio carisma e la propria capacità persuasiva. Apprenderete a Prendere coscienza dei comportamenti sbagliati che possono minare la credibilità e mettere in pericolo il ra...
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