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Catalogo Elearning

Vendite

Condurre ad un accordo reciproco e senza riserve

Obiettivi Gestire le obiezioni e guidare l'acquirente verso l'accordo. Apprenderete a Raggiungere un accordo con cooperazione e soddisfazione reciproca.
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Convincing customers with a winning offer

Obiettivi To convince customers (with integrity) with well-structured arguments and a tangible, irrefutable argument technique. Apprenderete a Use negotiation tools that will enable you to convince your customer.
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Convincing customers with a winning offer

Objectives: By the end of this module, you will be able to convince customers (with integrity) with well-structured arguments and a tangible, irrefutable argument technique.
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Fidelizzare attraverso successi condivisi

Obiettivi Costruire un successo condiviso e a lungo termine. Apprenderete a Creare una presentazione della soluzione incentrata sull’acquirente per mantenere una relazione a lungo termine.
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La vendita dal punto di vista dell’acquirente

Obiettivi Pensare in maniera differente e creare un processo di vendita personalizzato. Apprenderete a Comprendere i bisogni più profondi dell'acquirente. Comprendere come gli acquirenti acquistano: il ciclo emozionale. Definire quali abilità tecniche e comportamentali sono necessarie...
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L’arte di convincere attraverso l’ascolto

Obiettivi Utilizzare il potere dell'ascolto come strumento di persuasione. Apprenderete a Imparare ad adottare un atteggiamento di ascolto corretto e conoscere le tecniche associate durante la negoziazione.
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L’arte di convincere attraverso l’ascolto

Obiettivi: Alla fine di questo modulo: - apprenderete come e perché ascoltare il cliente è fondamentale per essere più efficiente. - imparerete come utilizzare le domande per esplorare le esigenze del cliente e come usare la persuasione in modo più efficace.
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Preparare la vendita per ottenere un successo condiviso

Obiettivi Concentrarsi sul cliente e sull'acquirente durante la pianificazione e la preparazione dell’incontro commerciale. Apprenderete a Concentrarvi sui vostri obiettivi e su quelli del vostro acquirente.
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Preparing the annual performance review

Obiettivi To understand and implement the conditions for successful performance review interviews: preparing, respecting the structure of the interview, creating the right conditions to encourage listening and communication. Apprenderete a Prepare the annual performance review in a structured manne...
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Presentare con passione un'offerta personalizzata

Obiettivi Creare una presentazione della soluzione incentrata sull’acquirente con il metodo CUB. Apprenderete a Comunicare usando il linguaggio dell’acquirente. Creare vantaggi basati sulle necessità per colpire i punti emozionali chiave dell’acquirente. Presentare l'offe...
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Scoprire il mondo nascosto dell'acquirente

Obiettivi Porre domande per approfondire, ascoltare e classificare le necessità in categorie per identificare le motivazioni personali e le esigenze razionali. Apprenderete a Fare le domande giuste. Ascoltare. Acquisire informazioni rapidamente. Concentrarvi sull'essenziale.
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Sviluppare il proprio carisma in situazioni delicate

Obiettivi Sviluppare la fiducia in se stessi per affrontare situazioni delicate nel processo di vendita e migliorare il proprio carisma e la propria capacità persuasiva. Apprenderete a Prendere coscienza dei comportamenti sbagliati che possono minare la credibilità e mettere in peri...
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Using emotions to build trust

Obiettivi To use your emotions to build a strong relationship with the customer throughout the sales process. Apprenderete a Create trust and encourage the customer to use 'personal conviction' to choose the right partner. Limit your expression of negative emotions that can affect the customer. Abs...
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Using formal power to encourage debate

Obiettivi To reinforce your power of influence using verbal and non-verbal communication techniques. Apprenderete a Combine your talent as a speaker with respect for the code of ethics to develop a long-term relationship. Maintain your power of persuasion by creating continual interaction with your...
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