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Catalogo Elearning

Management commerciale

Gestire il team vendite

Obiettivi Mitigare le reazioni dei venditori di fronte all'incerto e indirizzarle verso l'obiettivo. Apprenderete a Gestire le emozioni dei collaboratori davanti al cambiamento. Mantenere la motivazione del team e guidarlo verso l'obiettivo. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Te...
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Gestire l'attività di vendita in un contesto instabile

Obiettivi Sviluppare la capacità di individuare le opportunità delle performance e condurre l'attività di vendita. Apprenderete a Individuare le opportunità offerte dall'ambiente. Definire rapidamente le priorità. Reagire in modo efficace ai problemi. Lingue Italiano Inglese Francese Po...
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Manage sales people's sensibility to build loyalty

Obiettivi To identify one of the three motivational and performance levers of the best sales associates: affective needs. Apprenderete a Recognise human qualities. Reinforce the sharing of values. Lingue Inglese Francese Spagnolo
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Managing the unexpected when building loyalty

Obiettivi To manage uncertainty and the negative impact it can have on sales performance. Apprenderete a Identify the signs of unease among your sales associates. Know how to react to a sudden resignation. Identify the manager's role in securing adherence to the company. Lingue Inglese F...
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Motivare il vostro team di vendita all'azione

Obiettivi Utilizzare i meccanismi della motivazione personale come leva per raggiungere prestazioni elevate. Apprenderete a Identificare i meccanismi della motivazione personale. Congratularvi con un venditore per mantenere elevata la sua motivazione e le sue prestazioni. Lingue Italian...
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Overview of best practices in wage policy

Obiettivi To identify the levers for motivating and rewarding sales performance. Apprenderete a Evaluate the impact of recognition. Match recognition with a suitable reward system. Create a recognition strategy. Identify the skills required for a new reward system. Lingue Inglese France...
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Riunioni commerciali di successo

Obiettivi Trasformare con successo una riunione di vendita in uno strumento efficace per mobilitare il team verso la realizzazione della strategia di vendita. Apprenderete a Preparare i punti chiave delle vostre riunioni di vendita. Comunicare utilizzando le tecniche appropriate. Lingue ...
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Ruoli e atteggiamenti di un responsabile commerciale di successo

Obiettivi Come operare in un ambiente complesso. Apprenderete a Lavorare in un ambiente in continuo cambiamento. Sviluppare una cultura dell'ottimismo. Adottare un approccio basato sulle performance. Lingue Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Ungherese.
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Using ambition to build loyalty in sales people

Obiettivi To identify one of the three motivational and performance levers of the best sales associates: ambition. Apprenderete a Recognise and value the performance of each of your sales executives. Create motivating challenges that enable your sales executives to surpass themselves. Lingu...
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Using freedom to build loyalty in sales people

Obiettivi To identify one of the three motivational and performance levers of the best sales executives: Freedom. Apprenderete a Evaluate your sales executive's need for independence and level of autonomy and adapt your management style accordingly. Encourage initiative in your sales executive...
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